总有外贸小伙伴咨询小编，“为什么我的google ads广告钱都花完了，却没有一个询盘？”、“为什么我做谷歌seo 优化一年多了，不管是流量还是询盘，都不见起色？”，其实，要想做好google推广，很多外贸人在最初的关键词选择上就已经错了，后来没有流量和询盘也是必然。
关键词选择对google推广的重要性
不管你是做谷歌ads广告还是seo优化，关键词都是一个非常重要的选择项，因为他能够直接影响到效果，也能够直接影响到投入的成本。
拿谷歌ads广告来说，不同竞品词的出价不同，所获得的询盘效果也不同，而且有些长尾词的挖掘，也可以起到很好的优化账户成本的效果；而谷歌seo优化，这种也是针对于关键词，如果在seo中你选择的关键词不够精准，很有可能会导致浪费大量的人力物力，却长期没有任何效果。通常情况，建议选择主关键词作为长久策略，长尾关键词作为先锋，这样能够更好地相辅相成。
知识科普：关键词营销分类
1、核心关键词
核心关键词：根据企业业务开展需求选定的核心关键词。网站seo优化一般建议选择3-5个关键词作为核心关键词，且所选关键词应该和网页内容相匹配，并具备大众化、搜索量较大、竞争激烈程度适度等特点。就拿谷歌代理来说，核心关键词选择谷歌ads、谷歌seo、谷歌海外推广等更为合适。
2、长尾关键词
长尾关键词：网页上的非核心关键词，但也可以带来有效的搜索流量的关键词，一般是由两个以上的词组合甚至成一个短语甚至是一个句子。如：“广州外贸营销推广哪家好”、“广州旅游必去景点”等。
长尾关键词的特征：单个词的搜索量较小、搜索频率不稳定、需求较为明确、转化率较高、推广更为容易、备选词量较大等。
挖掘关键词的最佳流程
1、使用kwfinderkwfinder是一个强大的关键词研究工具，除了帮你找到数百个长尾关键词外，还会给出每个词的搜索量和seo难度，为seo工作提供即时帮助。不过kwfinder属于付费工具，仅有10天免费试用期。
使用指南：
您只需要将核心关键词放入kwfinder搜索框，其他选项全部保持默认（如有需要，也可以选择特定的语言或者特定的国家或城市），然后点击find keywords（绿色按钮），就可以得到关键词建议（也就是给出你可能用到的词），从中选取符合要求的，搜索量大的词，包括主关键词的同义词和长尾词，
备注：
trends：过去12个月中该词的月度搜索趋势。
search ：过去12个月的数据的平均每月搜索量（注意是完全匹配）。
cpc：基于adwords数据的平均每次点击所列关键字的平均费用。
ppc： ppc广告竞争程度，也就是谷歌竞价中的竞争度（最低= 0；最高= 100）。
剩下还有一些小的指标，作为初学者基本用不到，只要按照上面这些数据把我们所需要的关键词筛选出来即可。
2、使用google自动填充功能。这是长尾词拓展中最为简单的一种方法，就是您把关键词输入到谷歌搜索框，就可以看到一个下拉框，里面会有很多相关搜索的长尾词，这些都可以作为我们内容填充的目标关键词。
3、查看google的相关搜索。另一种免费查找长尾关键字的好方法是使用google相关搜索，在google中输入关键字，然后向下滚动到页面底部，就可以看到很多跟关键词相关联的长尾词。
4、分析竞争对手关键词如何查找竞争对手关键词呢？很简单，您只需要在谷歌搜索框里面输入核心关键词，自然排名靠前的几家，就是你的竞争对手了。我们可以通过分析他们官网的关键词布局，在查看他们的核心关键词和长尾关键词，也可以选择使用工具，来智能获取竞争对手的关键词。
竞争对手关键词分析工具： k-meta
以网址搜索可找到你的竞争对手、网站流量、广告文案、关键词position等。
5、在quora上查找用户生成的问题长尾关键字通常是包含广泛搜索字词的问题查询。因此，查找长尾关键字的方法，还可以是查找您的受众与该主题或关键字相关的问题。在quora上，每个问题都可以按主题搜索，因此您可以使用它来查找人们询问您的术语的热门问题。
相信通过以上5个方式，您可以找到想要的绝大多数关键词，剩下的就留着后期运营过程中慢慢补充即可。当然，关键词的选择只是google推广的开始，后期还有很多运营细节需要关注，我们会慢慢补充更新，敬请期待！